Quick NLP : Metafora untuk Konsep Abstrak
Written by Achmad on 26 May 2008 – 4:05 am -Beginner’s Quick NLP: Metafora untuk Marketing Mix
Menerangkan marketing mix hanya dengan 1 slide? Bisa!
Caranya..
Cari foto projek apartemen yang belum selesai dibangun, scan dan paste ke PowerPoint. Ukuran foto kira-kira 67% dari ukuran slide, letakkan di tengah-tengah.
Tambahkan text PRODUCT, PRICE, PROMOTION dan PLACE di sisi kiri, sisi atas dan sisi kanan foto. Di sisi bawah tambahkan text “urutan bisa bermacam-macam”.
Ketika tiba saatnya harus menerangkan marketing mix, tampilkan slide ini lalu terangkan:
Posted in NLP & Penjualan | 8 Comments »
Mengapa Rapport Gagal? Ini rahasianya.
Written by Gim Hok on 19 November 2007 – 12:00 am -Dalam sesi pelatihan saya untuk para salesperson, saat pembahasan materi rapport (hubungan dekat), peserta sering bertanya: “Pak, saya sudah melakukan semua yang diterangkan, matching atau mirroring, atau apapun istilahnya, lalu kenapa masih “gagal”? Saya masih susah berkomunikasi dan menjalin hubungan yang akrab dengan calon klien.”.
Biasanya jawaban saya: “Bapak/Ibu tidak gagal, hanya belum berhasil, karena belum mengetahui rahasianya. Saya memang hendak membagikan rahasianya pada saat yang tepat.”. Lalu saya menerangkan, dan biasanya mereka mengerti dan dapat menerimanya.
Seperti kita ketahui, dalam NLP, rapport merupakan salah satu “tool” yang sangat berguna untuk memulai komunikasi dan menjalin hubungan, terutama dengan orang Read more »
Posted in NLP & Penjualan | 12 Comments »
NLP @ Work Series # 1 : Teknik Callibration, Subtle Pointing dan Intonation untuk Selling Skill
Written by Ronny FR on 23 April 2007 – 12:00 am -Dalam pelatihan yang saya bawakan, peserta yang datang awal dan menunggu acara dibuka biasanya akan saya putarkan film “GAG Only Joking” atau film seperti “Mr. Bean”. Tentunya Anda semua pernah menonton semacam itu, lucu sekali adahal nyaris tanpa kata-kata. Film itu mampu mengocok perut kita sekalipun hanya berisi adonan alur cerita diiringi musik dan gumaman suara yang tidak jelas.
- Dari mana pesan lucu itu dikirimkan?
- Bagaimana kita bisa mengerti atau menangkap pesan yang mereka maksudkan?
- Apakah ini berarti bahwa kita bisa berkomunikasi tanpa kata-kata?
Posted in NLP & Penjualan | 9 Comments »
